【大事】某比赛球房练习台临时涨价而引发的讨论！

  我们在之前的节目里也说过，球房的台费定价，要匹配你能够对应的客户消费的时间价值，而趁着比赛期间单方面的提价，本身就与杀鸡取卵没什么区别。

  之前提过，球房搞比赛只是一种经营策略，究其根本是要借用比赛造势，依靠明星或球员效应引进流量，其最终目的是要进行转化，让随大流的新客户们成为自己的主体客户之一。

  2016年7月，一篇名为《京沪高铁业绩首度曝光：去年净赚60多亿，每人次或贡献50元》的文章指出，2015年京沪高速铁路股份有限公司营业总收入234.24亿元人民币，净利润65.81亿元，公司净资产1311.72亿元，资产负债率仅27.74%。

  有人认为，高铁是国企，应该以民生着想，不应该涨价；还有的人认为，过年回家是刚需，涨价后会增大很多人回家的成本。

  其实如果单从商业的角度来看，当企业赚不到钱的时候，要么想办法削减成本，要么提高售价，再或者被人收购或者关门大吉。

  球房也是一样，若是你的球房人迹罕至，服务员比来打球的客人还多的时候，在没有办法进行成本削减的同时，涨价或许也是一条殊死一搏的转折之路。但在你进行比赛的同时，趁机涨价，仔细想想，不仅落了口碑，坏了招牌，还与你搞比赛的初衷背道而驰，还记得当年红牛卖30的事件吗？一样道理。

  球房搞比赛，就是要引人围观，造起声势，打响名堂。我们之前也计算过，比赛期间因征用球台而造成的台费的损失，但只是短期的效应，毕竟你不是说球房搞完比赛生意就不做了，比赛期间因为人流量增多而导致的饮料、烟酒等日常消耗的增加，本身就可以为你挽回部分损失，而赛后引发的客流量增多，在球房着力经营的情况下，新的客源也会潜移默化的填补亏损，进而盈利。

  让我们来根据七个原则分析一下，首先定价或者是价格调整本身是一件审时夺度的事情，你觉得你所提供的服务可以匹配到一定的价值，但在你的客户眼中却不一定是这样认为的。

  而很简单的道理，当客户认为的价值与你认为的价格，还有球房所能提供的消费价值三者一致的时候，你的球房人头攒动、生意红火就是一件曲径通幽的事情了。

  而这三者的价值不匹配的时候，尤其是客户并不认同你定价时，他们都以为自己消费的时间价值并不能获得匹配，生意衰落自然也是情理之中的了。

  而我不提倡球房比赛期间临时调价的想法，在你的商品价值保持恒定的情况下，单方面的涨价，跟关上门把顾客赶出去其实也没什么差别。

  成本只能告诉你最便宜售价，但这并非合适的售价。你的价格必须根据你向消费的人提供的价值，而非你付出的成本来制定。

  利润结构的改变是支撑小米手机可以以成本进行定价的底气之一，小米的核心创始团队原来是从事互联网行业的，互联网产品大多都是先无偿提供服务，以此获取海量市场，之后再通过其他的增值服务进行盈利，也就是我们常说的“羊毛出在猪身上”，雷军把这个打法拷贝到了小米身上。

  移动互联网时代，手机不再只是一个打电话的硬件，它变为了软件服务的入口，MIUI、移动商店、各类预装软件等等，这里蕴含着全新的利润空间，完全足够支撑起小米的低定价。

  我们战云品牌也借鉴了小米的商业模式，将售价跟利润大幅度降低，我们始终相信由量变最终产生质变，而且也变相降低行业门槛，降低行业成本，让更多人参与进去，其实球房也可以思考这种方式，当然我们不是说让各位把自家球房的定价降低，毕竟球房的衍生服务的利润附加值不能同手机相提并论。我们只是介绍一个观点，想要获取盈利的同时，可以暂时性的牺牲部分销售额，利用其它的销售额获得更多的盈利，另外更要考虑长远，难道我们只做一锤子买卖吗？

  而口碑问题就更不要做过多讨论了，你坐地涨价无论对自身球房，还是赛事组委会，甚至赞助商都对口碑有着影响，搞比赛第一为了人气，第二为了口碑。如果你说有第三是为了挣钱，我可以负责任的告诉你，你这样根本就不用搞比赛了。

  所以，千万别去做那些杀鸡取卵，竭泽而渔的事了，这种舍本求末的方式只能让你满足于眼前的蝇头小利，等眼前的雾散尽了，一切又回到从前白忙活一场。

  好，今天跟大家伙儿一起来分享到这里，更多球房管理欢迎咨询我们的微信公众号at台球汇，