Page 74 - 法人杂志电子版-2022年07月总第221期 - 法人网

  72 人物 番软磨硬泡，同学舅妈地点的蛋糕厂总算赞同供 “本分”。2014 年，在西南政法大学读研究生期间， 货，但只给周宇一个月的试卖时刻。 他创办了一个家政 O2O 渠道。“其时，简直一切 囊中羞涩的周宇没钱租面子的铺面，便盯上了 的家政 O2O 渠道都从保洁、保姆服务切入，我打 校园门外台球室二楼的三角形角落。缺乏 3 平方米 算另辟蹊径。我发现每个小区两公里之内，必定 的犄角角落，一个月租金 600 元。他干脆将糕点铺 会有一家擦鞋店，假如能让这些擦鞋店做我的供 取名为“小小”。由于太小，刚开端没人留意，第 应链，我来处理获客问题，生意就能做成。”为了 一个星期销售量为零。周宇灵机一动，将每天卖不 招引眼球，周宇打出标语——“只需能将咱们给 出去的蛋糕免费送给同学，作为交流，同学们需求 您的袋子填满，99 元悉数包洗。”10 个月后，该 到其时风行高校的人人网上协助发帖宣扬。 渠道获客两万人，周宇以 300 万元价格将渠道出 一起，他从营销上下功夫，第二周开端，每 售给某闻名家政 O2O 公司。 天下午 1 点糕点铺按时关门，谁来都不卖。两个 破产事务有商机 星期后，学生们都知道校园里新开了一家糕点铺， 东西好吃还不简单买到。“小小”总算火了，每天 2015 年，周宇仔仔细细地调查了我国互联网职业， 上午 10 点就有人排队，一向排到外面的公交车站。 他发现，简直一切干流网络站点渠道都瞄准了一线 周宇称 ：“其时每天的营业额最高能达 8000 元。” 城市，流量本钱却在不断上涨，但人口更密布的 他乃至还创始了外卖形式，支撑 QQ 群订购，送 三四线城市的购买力并没有被彻底开释。在重庆 货上门。一年半后，周宇以 60 万元价格将“小小” 某县，周宇测验建立区域导购型电子商务渠道，取名 转让，加上之前的收益，他手里已握有 200 万元 为“第三城”。但这一个项目成了他人生最大的滑 资金。 铁卢。 2009 年，电视剧《蜗居》风行全国，人们都 做电商需求烧钱，周宇将之前赚的钱悉数砸 在热议房子的重要性。“重庆的房地产商场归于买 了进去。一起，他还需求接受其他项目来持续“喂 方商场，开发商为了抢客户会运用各种手法。”大 养”这样的渠道。这时，协作过多年、深得周宇信 二的周宇发现，老业主带来新客户就会得到开发 任的合伙人却卷走了公司 1000 多万元资金。此刻， 商的返利。 间隔 2016 年新年不到一周，而他的银行卡上只剩 其时，我国掀起了张狂的“千团大战”，周宇 不到两万元。说到此，周宇慨叹：“其时申述合伙人， 又有了新点子。为了了解开发商的套路，他使用 自己连律师费都付不起，是做律师的同学垫钱帮 暑假，在离校园最近的楼盘做了一个月的实习销 我打的官司。” 售。之后，他在网站上以业主身份，写了一篇先 这个新年，身无分文的周宇过得很模糊，甚 抑后扬的楼盘引荐帖，火遍了楼市网络社区。凭 至产生了跳楼的主意。“一夜之间什么都没了，想 借影响力，他组建了一个 582 人的 QQ 群，以“老 要从头再来，太难。”但长久以来，在他读过的诸 带新”的方法，成交了 82 套新房。 多企业家成功故事中都贯穿一个词语，那就是“坚 再一次将主意变成实际后，创业者周宇仍不 持”。自己不能一向沉沦在失利之中，他想再坚持